Working capital.-

• ANC = Non current assets or Fixed Assets [ANC = Activo no corriente o Activo Fijo]

• AC = Current assets [AC = Activo corriente]

• FB = Long term resources, long term capitals or long term financing = Net worth + Non-current liabilities [FB = Financiación básica, recursos a largo plazo, capitales a largo plazo o financiación a largo plazo = Patrimonio Neto + Pasivo no corriente o a largo plazo (PNC)]

• PC = Current liabilities [PC = Pasivo corriente o a corto plazo]

• FM = Working capital = Current assets (AC) – Current liabilities (PC) [FM = Fondo de maniobra = Activo corriente (AC) – Pasivo corriente (PC)]

• FM = Working capital = Long term resources (FB) – Non Current Assets (ANC) [FM = Fondo de maniobra = Financiación básica (FB) – Activo no corriente (ANC)]

• How would affect to the amount of the working capital the payment of a debt to a supplier? .- It doesn't affect, the working capital maintains equal [¿Cómo afectaría a la cantidad del Fondo de Maniobra el pago de una deuda a un proveedor? .- No afecta, el Fondo de Maniobra se mantiene igual]

• How would affect to the amount of the working capital the purchase of a vehicle with liquid assets?.- Working capital decreases [¿Cómo afectaría a la cantidad del Fondo de Maniobra la compra de un vehículo con tesorería?.- El Fondo de Maniobra disminuye]

• ¿Cómo afectaría al fondo de maniobra la liquidación de una deuda con una entidad financiera? - Esta pregunta está mal formulada; porque si la deuda es a corto plazo no afectaría; pero si la deuda es a largo plazo, disminuiría

Financing.-

• Internal financing = Amortizations + Reserves [Financiación interna = Amortizaciones + Reservas]

• External financing = Capital + Liabilities [Financiación externa = Capital + Pasivo]

• Equity = Amortizations + Reserves + Capital [Recursos propios = Amortizaciones + Reservas + Capital]

• Liabilities = Liabilities [Recursos ajenos = Pasivo]

• Maintenance internal finance = Provisions + Amortizations [Financiación interna de mantenimiento = Provisiones + Amortizaciones]

• Autofinanciación de enriquecimiento = Reservas

• Running credits.- Finance the current assets [Créditos de funcionamiento.- Financian el activo corriente]

• Amortization = Depreciation [Amortización = Depreciación]

• The depreciations due to the firm's assets wear.- Are entered in the books in the firm's assets with minus sign [Las depreciaciones debidas al desgaste de los activos .- Se incluyen en los libros en el Activo con signo menos]

• Creditors.- They are a resource of financing [Acreedores.- Son una fuente de financiación]

Bonds.-

• Fixed.- They are fixed income securities [Fijo.- Son títulos de renta fija]

• Loan.- They are proportional parts of a loan [Préstamo.- Son partes proporcionales de un empréstito]

• Issuing of bonds .- It's long term capitals [Emisión de obligaciones.- Son capitales a largo plazo]

Cash conversion cycle (CCC) [Período medio de maduración (PMM)].-

• CCC = Provisioning, production, sale and collection [PMM = Aprovisionamiento, producción, venta y cobro]

• CCC.- A commercial firm hasn't got the production subperiod [PMM.- Una empresa comercial no tiene el subperíodo de producción]

• CCC.- Operating cycle [PMM = Ciclo de explotación]

• CCC .- The best is the lowest [PMM = El mejor es el menor]

• PMM.- Tiempo que por término medio tarda en volver a caja el dinero que ha salido de ella para hacer frente al proceso productivo

Costs.-

• Cost.- Consumption; Expense.- Acquisition [Costes.- Consumo; Gasto.- Adquisición]

• Costs according to their allocation to the product .- Direct and indirect costs [Costes de acuerdo a su asignación al producto .- Costes directos e indirectos]

• Direct costs = A factor incorporates quickly to the final product [Coste directo = Un factor se incorpora rápidamente al producto final]

• Fixed costs .- Don’t depend on the output [Costes fijos .- No dependen de la producción]

• Variable costs .- Depend on the output [Costes variables.- Dependen de la producción]

• Marginal cost = Costs growth : Production growth [Coste marginal = Crecimiento de los costes : Crecimiento de la producción] Es el aumento de los costes debido al aumento de la producción en una unidad

Cycle of the life of the products.-

• Phases.- They are the different phases of the product since its birth until its disapearance [Fases.- Son las diferentes fases del producto desde su nacimiento hasta su desaparición]

• Phases of the life of a product .- Introduction, growth, maturity, and decline [Fases de la vida de un producto .- Introducción, crecimiento, madurez y declive]

• Phase of introduction.- The volume of sales increases slowly [Fase de introducción se caracteriza por .- El volumen de ventas se incrementa lentamente]

• Maturity .- Sales maintains [Madurez .- Las ventas se mantienen]

• Phase of decline.- Sales decrease [Fase de declive.- Las ventas decrecen]

Capital Budgeting methods [Métodos de selección de inversiones].-

• Main characteristics of an investment = Liquidity, profitability and security [Principales características de una inversión = Liquidez, rentabilidad y seguridad]

• Things that define an investment = The payment of the investment, the cash-flows and the useful life of the investment [Cosas que definen una inversión = El pago de la inversión, los flujos de caja y la vida útil de una inversión]

• Net Present Value (NPV).- It's the profit of an investment that is valued now [Valor Actualizado neto (VAN).- Es el beneficio de una inversión que es valorado ahora]

• NPV.- It takes into account the value of the money in the time [VAN = Tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo]

• NPV .- The best is the highest [VAN .- El mejor es el mayor]

• VAN.- Es un método de selección de inversiones dinámico

• Internal Rate of Return (IRR) = It's the interest rate that makes the net present value equal to zero [Tasa interna de retorno o Tasa de Rendimiento Interno –TIR- = Tipo de interés que hace al Valor Actualizado Neto igual a cero]

• The IRR criteria accepts the investment if .-The interest rate is lower than the internal rate of return [El criterio de la TIR acepta la inversión si.- El tipo de interés es menor que la Tasa Interna de Retorno]

• Payback = Time period to recover the initial investment [Plazo de recuperación = Plazo de tiempo para recuperar la inversión inicial]

• Payback .- Is a liquidity criteria, the best is the lowest [Plazo de recuperación .- Es un criterio de liquidez, el mejor es el menor]

• Payback.- Static method of investment selection [Payback.- Método estático de selección de inversiones]

Value of a share [Valor de una acción].-

• Nominal Value (NV) = Share capital : Number of shares [Valor nominal = Capital social : Número de acciones]

• Nominal value.- It's the value of the share in a share certificate or in account notations [Valor nominal.- Es el valor de la acción en el título o anotación en cuenta]

• Over par .- Issuing value is higher than nominal value [Sobre la par = El valor de emisión es mayor que el valor nominal]

• Book value = Net worth : number of shares = (Capital + Reserves) : number of shares [Valor contable = Patrimonio Neto : número de acciones = (Capital + Reservas) : número de acciones]

Markets [Mercados].-

• Elements of a market = Buyers, sellers, product, and price [Elementos de un mercado = Compradores, vendedores, producto y precio]

• Perfect competition market .- A lot of buyers and a lot of sellers [Mercado de competencia perfecta .- Muchos compradores y muchos vendedores]

• Imperfect competition markets.- Monopoly, Oligopoly and Monopolistic competition [Mercados de competencia imperfecta.- Monopolio, Oligopolio y competencia monopolística]

• Oligopoly .- Few sellers and many buyers [Oligopolio.- Pocos vendedores y muchos compradores]

• Monopsonio.- Muchos vendedores y un comprador

• Competencia monopolística.- Muchos compradores, muchos vendedores y producto heterogéneo (no homogéneo)

Marketing-mix.-

• Marketing-mix = Product, price, distribution and comunication [Marketing-mix = Producto, precio, distribución y comunicación]

• Tangible product = The group of physical and visible characteristics of the good or service that the firm offers [Producto tangible = Grupo de características físicas y visibles de un bien o servicio que la empresa ofrece]

• Promotion in the point of sale .- Merchandising [Promoción en el punto de venta .- Merchandising]

• Sales promotion .- Temporary and spacial campaign to stimule the demand and to increase the sales at short term [Promoción de ventas.- Campaña temporal y espacial para estimular la demanda y para incrementar las ventas a corto plazo]

• Promotion.- The aim of the promotion is to increase the sales and to get the product to be known in the market [Promoción.- El objetivo de la promoción es incrementar las ventas y conseguir que el producto sea conocido en el mercado]

• Selective distribution.- The firm chooses a limited group of intermediaries [Distribución selectiva .- La empresa elige un grupo limitado de intermediarios]

• Own channel.-The firms which sell directly their product to the customer use it [Canal propio .- Las empresas que venden directamente su producto al cliente lo usan]

Market segmentation [Segmentación de mercados].-

• Market segmentation = Creation of homogeneous groups of customers according to their own needs [Segmentación de mercados = Creación de grupos homogéneos de clientes de acuerdo con sus propias necesidades]

• Level of education .- Demographic variable [Nivel de educación .- Variable demográfica]

Intermediaries [Intermediarios].-

• Wholesalers.- Doesn't belong to a short distribution channel [Mayorista .- No pertenece a un canal de distribución corto]

• Retailers.- They sell directly to the final consumer [Minoristas.- Venden directamente al consumidor final]

• Wholesalers.- They sell to retailers [Mayoristas.- Venden a los minoristas]

Others [Otros].-

• Break-even point .- Revenues = Costs [Punto muerto o umbral de rentabilidad .- Ingresos = Costes]

• Cash-flow = Collections – payments [Cash-flow (Flujos de caja) = Cobros – pagos]

• Current account credit .- Is the financing that the firm gets from a financial entity to predict possible needs but unknowing the exact amount that the firm is going to need [Crédito .- Es la financiación que la empresa consigue de una entidad financiera para prever posibles necesidades pero desconociendo la cantidad exacta que la empresa va a necesitar]

• Decisions in a Public Limited Company .- Each shareholder has a number of votes according to the number of shares [Decisiones en una Sociedad Anónima.- Cada accionista tiene un número de votos de acuerdo con el número de acciones]

• Dividend = Part of the profit that belongs to each share [Dividendo = La parte del beneficio que pertenece a cada acción]

• Factoring = To sell accounts receivable (invoices) (high cost) [Factoring = Vender derechos de cobro (facturas) (alto coste)]

• Leasing = The financing of assets by means of a renting contract with the option of buy it [Leasing = La financiación de activos por medio de un contrato de arrendamiento con opción de comprarlo]

• Financial assets .- Document issued by entities that need financing and that represents a debt or a property right [Activo financiero .- Documento emitido por entidades que necesitan financiación y que representan una deuda o un derecho de propiedad]

• Firm's main function to the society .- To detect and satisfy the consumer's needs [Principal función de la empresa para la sociedad .- Detectar y satisfacer las necesidades de los consumidores]

• Market research aim = To give information about the market and its environment [Objetivo de la investigación de mercados = Dar información sobre el mercado y su entorno]

• Multiple production .- To obtain several products in only one productive process [Producción múltiple .- Obtener varios productos en un sólo proceso productivo]

• New economy .- Has important changes due to the utilisation of the new technologies [Nueva economía .- Tiene importantes cambios debido a la utilización de nuevas tecnologías]

• Personal training = An investment in human capital [Formación del personal = Una inversión en capital humano]

• Pre-emption right .- Exits because of the loss of value of the shares of a corportation as a consequence of an increase in capital [Derecho de suscripción.- Existe por la pérdida de valor de las acciones de una sociedad como consecuencia de una ampliación de capital]

• Primary data = Data collected specifically to a certain research [Datos primarios = Datos recogidos específicamente para una cierta investigación]

• Productivity = Production : Used resources [Productividad = Producción : Recursos usados]

• Saving accounts .- Passive operation [Cuentas de ahorro .- Operaciones pasivas]

• Share market = Firm's sales value : Sector's sales value [Cuota de mercado = Valor de las ventas de la empresa : Valor de las ventas del sector]

• Stock breaking = To run out the stocks of a product [Ruptura de stock = Agotar las existencias de un producto]

• Quality .- Is the product's characteristics than allow to satisfy the customer's expectations [La calidad = Son las características de un producto que permiten satisfacer las expectativas de los clientes]

• Output.- A firm can change its output at short term by changing the amount of variable factors [Producción.- Una empresa puede cambiar su producción a corto plazo cambiando la cantidad de factores variables]

• Patent.- Gives an exclusive right to exploit it to the person who has a new invent which has an industrial application [Patente.- Da un derecho exclusivo a explotarla a la persona que tiene el nuevo invento que tiene una aplicación industrial]

• Shares.- The shares according to their ownership are: bearing a person’s name and bearer shares [Acciones.- Las acciones, según su titularidad son: nominativas o al portador]

• Canal de distribución directo.- La venta desde el fabricante al consumidor a través de internet representa un canal de distribución directo

• Canal de distribución.- Está formado por un conjunto de intermediarios que permiten que el producto llegue desde el fabricante hasta el consumidor final

• Canal de distribución largo.- Intervienen el fabricante, el mayorista, el minorista y el consumidor final

• Política de distribución.- Incluye el almacenamiento y la distribución del producto

• Pasivo no corriente.- Si una empresa recurre a un préstamo a l/p para financiarse aumentará su pasivo no corriente

• Ciclo corto en una empresa.- Es el ciclo de explotación

• Ciclo largo o ciclo de capital.- El tiempo que requiere para reponer sus elementos de activo no corriente

• Renting.- Es un alquiler sin opción de compra a largo plazo

• Fuentes espontáneas de financiación.- Son las que son parte del curso normal de la empresa (por ejemplo, el dinero que los proveedores nos permiten pagarle en 30, 60 o 90 días)

• Variables de los criterios demográficos de segmentación.- La edad y el sexo

• Código de ética.- Es el documento que declara los valores primarios de una empresa y las reglas éticas que espera que sigan sus empleados

• Oligopsonio.- Muchos vendedores y pocos compradores